Купить бизнес, покупка предприятия, компании, своего дела. Продажа.

Как выгодно и безопасно купить бизнес. (10+)

Как оценить и купить бизнес?

Оглавление :: Поиск

Многим кажется, что стать предпринимателем проще всего, купив уже готовое, работающее малое предприятие. Но после смены владельца нередко бизнес вдруг перестает приносить прибыль и сворачивается, так что деньги оказываются выброшены на ветер.

В статье постараюсь сделать обзор основных аспектов покупки предприятия. Все, что здесь написано, ориентировано на малые частные предприятия. С крупными компаниями все гораздо сложнее.

Помните, что свое дело нельзя бросить, оставить на некоторое время, пока у Вас депрессия. Бизнес - живой организм. Он не может замирать, останавливаться в зависимости от Вашего настроения. К сожалению, человеку свойственна цикличность. На наемной работе все не так критично. В какие-то периоды времени Вы работаете более интенсивно, в какие-то - менее. Ничего страшного. С бизнесом так не получится.

Перед покупкой бизнеса задайте себе следующие вопросы:

Обладаете ли Вы достаточной квалификацией, знаниями, опытом и временем, чтобы управлять этим бизнесом?

Малый бизнес требует постоянного внимания и контроля со стороны владельца. Даже если Вы наймете управляющего, ему нужно будет обязательно ставить задачи и следить за выполнением. Иначе очень скоро он станет владельцем бизнеса, а Вы пойдете в сад. Но далеко не каждый малый бизнес в состоянии позволить себе квалифицированного управляющего.

Если в крупном бизнесе значительную роль в контроле играют независимые эксперты, аудиторы, общественность, миноритарные акционеры, то в мелком - весь контроль на Вас.

Что Вы покупаете?

'Свое дело' - понятие очень расплывчатое. Под покупкой бизнеса может пониматься покупка: юридического лица, каких-то прав, технологий, лояльной клиентской базы, квалифицированного персонала, товарной марки, средств производства, товарных остатков, недвижимости.

Юридическое лицо

Регистрация нового юридического лица стоит относительно недорого. Получение лицензий, если они нужны, тоже обойдется в некоторые разумные деньги. Если Вы покупаете только юридическую оболочку (фирму + лицензии), то ее стоимость не может быть сильно выше затрат на регистрацию и лицензирование.

Права

Права могут быть как формально закрепленные, так и основанные на устных договоренностях. Приведу пример. В некотором месте с большим потоком людей есть кафе. По каким-то причинам рядом другое кафе открыть нельзя. Это может быть формальное правило, а может быть мнение конкретного чиновника. Тогда право иметь кафе в этом месте стоит денег. Но важно удостовериться, что это право и ограничения для других будут Вам гарантированы. Ведь чиновник может передумать, а закон можно поменять.

Отдельно отмечу эксклюзивные договоренности с поставщиками. Если Компания имеет статус, например, эксклюзивного представителя в регионе, и Вы можете разумно рассчитывать на сохранение этого статуса после смены собственника, то здесь есть за что платить.

Технологии

Вы покупаете не только бизнес, но и обучение, и практику по управлению им. Это очень частый вариант покупки, встречающийся при франчайзинге. В обмен на Ваши деньги Вас обучат вести бизнес и помогут его организовать.

Клиентская база

Стабильная клиентская база имеет серьезную стоимость. Но тут нужно понять, почему эти клиенты лояльны, и что Вам придется делать для поддержания их лояльности. Пример. Парикмахерская имеет стабильную клиентскую базу. Но при ближайшем рассмотрении выясняется, что клиенты лояльны конкретному мастеру. В этом случае Вам надо договариваться не с владельцем парикмахерской о покупке, а с мастером о переходе на работу к Вам. Другой пример. В интернет - магазине есть клиенты, которые все время покупают в нем, но делают это только из-за низкой цены. Если появится другой магазин с более низкой ценой, они уйдут.

Персонал

К сожалению, рабство у нас отменили. Сотрудник может уволиться, уведомив работодателя за две недели. Так что обученный персонал обычно не имеет стоимости. Но если предприятие делает что-то особенное, и навыки персонала не востребованы широко на рынке (например, компания строит космические ракеты или программирует в особой редкой среде разработки), то наличие обученных людей может быть активом и иметь стоимость.

Товарная марка

Покупатели нередко ориентируются на знакомую эмблему на упаковке. Так что товарная марка имеет цену. Но Вам придется поддерживать качество продукции, ее потребительские характеристики, иначе покупатели быстро распробуют и откажутся от Вашей продукции. Так погибло немало торговых марок.

Средства производства, товарные остатки, недвижимость

Тут все понятно. Если к продаже предлагается все это, то его стоимость легко определить.

(читать дальше...) :: (в начало статьи)

Оглавление :: Поиск

К сожалению в статьях периодически встречаются ошибки, они исправляются, статьи дополняются, развиваются, готовятся новые. Подпишитесь, на новости, чтобы быть в курсе.

Если что-то непонятно, обязательно спросите!
Задать вопрос. Обсуждение статьи.