Франшиза, франчайзи, франчайзинг, расходы, купить, покупка, продажа, планирование

Франшиза - способ начать свое дело. Как выбрать франшизу? Расходы малого бизнеса. Важность планирования. (10+)

Как начать свое дело, стать предпринимателем? - Расходы. Планирование. Франшиза

Оглавление :: Поиск

Структура расходов малого бизнеса.

Если Вы планируете что-то продавать, то ответьте на вопрос, что Вы будете делать с товарами, которые не продались (подходит срок годности, или просто нет спроса на товар). Пока процесс продаж не отлажен, есть большая опасность затоваривания. Даже у больших и опытных магазинов затоваривание - не редкость. Но малый бизнес оно наверняка убьет. Если у Вас скопятся товары, которые плохо продаются, и в них будут вложены деньги, то Вы не сможете брать действительно востребованные товары. Так что на первом этапе нужно работать только с такими поставщиками, которые либо позволяют вернуть товар, либо вообще отгружают его со склада маленькими партиями и дают на реализацию. Со скоропортящимися продуктами без должного опыта лучше вообще не работать.

Вообще, подавляющее большинство расходов малого бизнеса, только что встающего на ноги, должно быть комиссионного характера. Это значит, что Вы тратите какой-то процент от проданного товара в случае его продажи, но ничего не тратите, если продаж нет. Планировать объемы продаж на первом этапе практически невозможно. А раз так, то невозможно нести какие-то фиксированные расходы. Фиксированные расходы убьют Ваше предприятие за несколько месяцев, если продажи неожиданно снизятся.

Прогнозировать и планировать уровень продаж можно, когда уже есть наработанная лояльная клиентская база, статистика продаж за несколько лет в разных рыночных условиях. Вот тогда встает вопрос, что выгоднее, платить 1000 рублей за каждую доставку товара специализированному предприятию или нанять своего курьера. Пока статистики и надежной клиентской базы нет, вопрос не стоит. Платить сервису за каждую доставку или возить самому. Это дорого и обременительно, но так Вы не пропадете, если продажи вдруг снизятся. Вместе с ними снизятся и расходы.

Нужно продумать и спроектировать свой бизнес так, чтобы подавляющее большинство расходов неслось только в случае продажи. Если в данном бизнесе такое невозможно, то он не для начинающих предпринимателей.

Планирование для малого частного предприятия

Умеете ли Вы планировать и выполнять свои планы? Создание частного дела - сложный и многосторонний проект. Его совершенно невозможно выполнить без подробного плана и работы по этому плану. Ведете ли Вы органайзер? Делаете это ежедневно? Если нет, то к началу своего дела Вы не готовы. Сначала стоит освоить навыки управления своим временем, планирования и выполнения плана.

Франчайзинг, франшиза, франчайзи

Модным способом начала своего дела сейчас является покупка франшизы (франчайзи). Суть в том, что существуют специальные компании, а точнее, сети, которые на определенных условиях:

• обучают Вас,
• предоставляют методические рекомендации, рекламные материалы, в частности, Вам становится доступна информация о наиболее эффективных каналах продаж, статистике других продавцов сети,
• разрешают работать под своей товарной маркой,
• дают товар (если это товарный франчайзинг).

Выглядит все очень привлекательно, но любая такая франшиза требует тщательного анализа, как и в случае, когда Вы начинаете бизнес сами, без франшизы.

Большинство франшиз не выгодно, несмотря на явные и очевидные преимущества. Во-первых, как я уже говорил, для начального этапа малого бизнеса губительны фиксированные платежи, так что франшизы с регулярными фиксированными взносами отметаем сразу. Такие взносы устанавливают только те, кто не уверен в своем продукте или своем обучении, методике продаж, в том, что после обучения Вы сможете продавать их продукт или оказывать услуги под их товарной маркой. Во-вторых, многие франчайзинговые программы ориентированы на самом деле не на то, чтобы Вы действительно начали свое дело, а на то, чтобы Вы заплатили за обучение (обычно весьма дорогостоящее). Программы с дорогим начальным обучением сразу не отметаем, но изучаем предвзято и придирчиво. Если мы видим, что под указанной товарной маркой в других похожих регионах успешно работают, а в нашем пока никого нет, то, может быть, стоит попробовать.

Вообще, современный рынок франчайзи страдает двумя перекосами. Часть программ ориентирована на продажу (точнее, впаривание) ненужных вещей или услуг за очень большие деньги. Первую продажу, опираясь на всякие уловки, которым Вас научат, Вы сможете сделать. Но люди не дураки, постоянных клиентов у Вас не будет, а обиженных и врагов будет хоть отбавляй. Говорят, что впаривание также плохо сказывается на физическом и душевном здоровье. Другая часть программ предлагает хороший востребованный продукт по разумной цене, но дает Вам очень небольшие доходы. Все сливки снимают продавцы франшизы. И только третья часть - действительно привлекательная.

Приведу пару примеров франшиз (без ссылок и рекламы), которые мои клиенты выбрали и под ними успешно работают.

Стрижка животных. Программа предполагает обучение мастерству, сертификацию, обеспечение рекламными материалами и методикой, работу под товарной маркой. Основной доход продавцов франшизы формируется за счет высокой стоимости обучения. Но оно того стоит.

Мастер - печник. Заплатив за франшизу, Вы приезжаете, и Вас учат класть печки. Вы оплачиваете саму франшизу, проживание, питание, материалы. По итогам сдаете экзамен. Условия программы сразу же обращают внимание, что гарантий успешной сдачи экзамена нет, а сертификат выдается только при успешной сдаче. Это позволяет поддерживать неплохое качество подготовки. Ваш сертификат имеет неограниченный срок действия, но за небольшую регулярную плату он может быть доступен на их сайте вместе с Вашими контактами, ссылкой на Ваш сайт (если он у Вас есть).

(читать дальше...) :: (в начало статьи)

Оглавление :: Поиск

К сожалению в статьях периодически встречаются ошибки, они исправляются, статьи дополняются, развиваются, готовятся новые. Подпишитесь, на новости, чтобы быть в курсе.

Если что-то непонятно, обязательно спросите!
Задать вопрос. Обсуждение статьи.

Идеи частного бизнеса, своего дела, домашнего предприятия Проверенные идеи для начинающего предпринимателя. Какой бизнес создавать? Читать дальше...

Бизнес план выращивания бычков, телятины. Малое мясное животноводство. Бизнес-план малого мясного животноводства. Анализ реального работающего предприятия. Откорм бычков. Читать дальше...