Малый бизнес, предприятие, дело. Инвестиции, инвесторы, продукт, идея, клиенты, доходы

Как привлечь инвесторов в малый бизнес? Как планировать продажи? Как выбрать продукт? (10+)

Как начать свое дело, стать предпринимателем? - Выбор продукта, услуги. Инвестиции, планирование продаж

Оглавление :: Поиск

В чем будет состоять Ваш бизнес?

Если Вы начинаете первое дело в своей жизни, то Вам не нужен уникальный продукт, идея. Создавать новаторские инновационные предприятия - специальная наука. Эта деятельность недоступна большинству начинающих предпринимателей.

Есть простое соображение, что если вокруг несколько небольших частных компаний успешно зарабатывают на оказании некоторой услуги, то Вы (если имеете нужный опыт и квалификацию), тоже сможете на этом рынке заработать свою прибыль. Еще лучше, если похожие компании работают в похожих условиях, но на других рынках, например, в других городах, странах, районах, а в Вашем регионе таких услуг недостаточно.

Начинать лучше с оказания какой-то типовой распространенной услуги (производства чего-то распространенного) но как-то по-особенному, более эффективно, продуманно, с некоторыми дополнительными 'вкусностями', полезными особенностями для покупателя.

В интернете очень много всяких разных бизнес-идей. К сожалению, большинство из них вообще не продумано, не проработано, размещается только для того, чтобы привлечь поисковый трафик на страницу.

Я собрал несколько бизнес-идей, которые были реализованы на моих глазах или при моей поддержке. Идеи частного бизнеса, своего дела, домашнего предприятия.

Выбрав продукт, обязательно подвергните его маркетинговому исследованию по методике.

Как Вы будете привлекать клиентов? Сколько Вам будет стоить один покупатель?

Это очень важный вопрос. Вам обязательно нужно знать, во сколько Вам будет обходиться один клиент. Выяснить это бывает непросто. Иногда даже приходится заказывать платное исследование. Однако, в большинстве случаев это можно выяснить самому. В любом случае это нужно сделать до того, как Вы приступите к созданию своего бизнеса.

Итак, Вы выбрали продукт (услугу) для своего предприятия. Такую услугу уже оказывают, продукт продают другие компании. Если есть возможность, то узнайте, как они это делают. Лучшим вариантом является устройство туда на работу на некоторое время (лучше на должности, связанные с клиентской работой, приемом заказов) с целью изучения их технологии работы, способов продаж, приобретения навыков и практики. Если Вы будете привлекать инвестиции для открытия своего проекта, то опыт работы в аналогичном бизнесе будет большущим плюсом. Постарайтесь исключить конфликт интересов. Лучше получать опыт и практические навыки в компаниях, конкурентом которых Вы на первом этапе не станете, например, в другом регионе или продающих похожий, но другой товар (например, электроплитки, тогда как Вы планируете продавать плитки на баллонном газе).

Определитесь с тем, как Вы будете находить клиентов.

Для примера остановимся на услугах (товарах) для массового потребителя. В этом сегменте распространенными способами поиска клиентов являются: банальная расклейка объявлений, рассылка бумажной почтой или размещение по почтовым ящикам Ваших листовок, реклама в интернет, реклама в различных газетах объявлений. Именно эти приемы доступны начинающему предпринимателю и дают максимальную отдачу от расходов на рекламу.

Теперь стоит дать рекламу теми способами, которые Вы выбрали. Решите, что Вы будете говорить позвонившим. Ведь саму услугу Вы пока оказать (продукт продать) не сможете. Лучше всего понять, кто сейчас оказывает похожие услуги, и давать его телефон. Пока поможете немного подзаработать конкурентам. Можно просто говорить, что мастер заболел, товар закончился и т. д.

Так мы узнаем, во сколько денег нам обходится один клиент, готовый заказать нашу услугу. Результаты будут неутешительными. По моим наблюдениям, расходы на привлечение одного клиента будут от 1000 рублей до 3000 рублей. Так что получается интересным оказывать услуги стоимостью от пяти тысяч (продукты с маржой от пяти тысяч) или такие услуги (продукты), которые нужны клиентам регулярно, чтобы придя один раз, они возвращались снова и снова. Если Вы ориентируетесь на постоянных клиентов, то, конечно, первая продажа будет убыточной для Вас, но последующие покроют убытки и принесут прибыль.

Если Вы ориентируетесь на оказание эксклюзивных услуг, продажу эксклюзивных товаров, то финансовые расходы могут быть даже меньше, но придется потратить много своего времени, сил, много работать над собой. Такие услуги (товары) продаются на основе сети личных связей. Создание сети займет многие годы. Если такой сети у Вас нет, то прямо сейчас бизнес на эксклюзивных товарах Вы начать не сможете. Про создание продающей сети контактов я, вероятно, напишу отдельную статью. Подпишитесь, чтобы не пропустить.

Какой доход будет Вам приносить бизнес в первый, второй и третий годы? На что Вы будете жить в это время?

Помните, что на Вас лежат некоторые материальные обязательства. Вы должны обеспечивать свою семью, платить по кредитам и обязательствам. Бизнес на первом этапе требует некоторых расходов, например, на рекламу, оплату связи, некоторые другие расходы. Становится актуальным вопрос, вынесенный в заголовок.

Ответы

  • Я смогу на первом этапе совмещать бизнес с трудом по найму.
  • Бизнес уже с первых месяцев будет приносить доход.
  • Буду жить на накопления. Их хватит на год - полтора.
  • Привлеку инвестиции, возьму кредит.

Все приведенные ответы хороши, за исключением второй части последнего. Только убедитесь, что Ваш ответ действительно обоснован. Действительно ли Вы сможете сочетать бизнес с трудом по найму, позволяют ли это Ваши условия работы? На самом ли деле у Вас достаточно оснований полагать, что доходы будут с первых месяцев работы? Хватит ли накоплений, что Вы будете делать, когда накопления закончатся, если проект не будет удачным?

На привлечении инвестиций остановлюсь особо. Во-первых, брать кредит для создания первого в Вашей жизни бизнеса не следует. Вы берете на себя риски, которые не можете себе позволить. Вполне вероятна ситуация, когда предприятие не заладится, деньги будут израсходованы, и Вы останетесь с долгами и без средств к существованию. Так не годится. А вот привлечь инвесторов на условиях участия в доходах - отличная идея. Дело даже не в деньгах. Если Вы найдете инвесторов, то значит, Ваш проект действительно хорош и перспективен. На рынке полно денег. Например, я могу найти Вам инвестора под интересный проект. Если Вам не дают деньги, это, скорее всего, означает, что Ваш проект невыгоден, или не достаточно проработан, или Вы не имеете достаточно квалификации и опыта для его реализации.

(читать дальше...) :: (в начало статьи)

Оглавление :: Поиск

 

К сожалению в статьях периодически встречаются ошибки, они исправляются, статьи дополняются, развиваются, готовятся новые. Подпишитесь, на новости, чтобы быть в курсе.

Если что-то непонятно, обязательно спросите!
Задать вопрос. Обсуждение статьи.

Бизнес план выращивания бычков, телятины. Малое мясное животноводство. Бизнес-план малого мясного животноводства. Анализ реального работающего предприятия. Откорм бычков. Читать дальше...

Еще статьи

Секреты продаж. Успешный продажник, сейлз. Искусство продавать. Советы...
Советы продажнику. Как и что продавать...

Как правильно выделить, определить профитцентры и костцентры?...
Как правильно спроектировать учетную финансовую структуру компании, выделить цен...

Реклама в интернет. Практический опыт. Отзыв....
Опыт проведения рекламной кампании для продвижения товарной марки в сети интерне...

Рейдерский захват бизнеса, компании, предприятия, рейдерство, рейдеры....
Меры против рейдерского захвата. Советы по безопасной юридической структуре пред...

Формулирование цели, задачи. Достижимость, срок, время. Как достичь....
Задачи без срока и недостижимые цели - проклятье массы людей....

Поиск, нахождение потенциальных клиентов, покупателей, заказчиков. Най...
Как и где искать покупателей? Советы менеджеру по продажам....

Интернет журнал, ресурс, сайт, портал. Источники посетителей. Трафик. ...
Источники посетителей на сайт. Способы заработка....

Продавец, торговый менеджер - консультант. Обучить, повысить, подготов...
Чему и как учить продавца, торгового менеджера. Как влияет квалификация на прода...